Negociación Eficaz
Ya tenemos fecha! Estamos con unas ganas de negociar, que no podemos con ella. Desde el 28 de marzo puedes reservar tu plaza. Limitadas a 20!
El Consejo Regulador de la Denominación de Origen Valle de La Orotava, continúa con dar las herramientas para profesionalizar el sector vitivinícola. Este año comenzamos en la labor comercial, con el programa de entrenamiento Negociación Eficaz, los próximos martes 14 y jueves 16 de Junio con 9 horas de duración en total, incluyendo métodos para la negociación, entrenamiento con casos prácticos y evaluándote para conocer tu perfil negociador.
Conocer a través de dinámicas, debates y explicaciones de las estrategias prácticas y las claves para la preparación de la negociación, serán el eje del entrenamiento.
Tras este programa, los asistentes…
Tendrán claro qué es y que no es negociar, disponiendo de un método práctico para afrontar negociaciones.
Manejarán los puntos clave de las fases de una negociación.
Dispondrán de herramientas de preparación y técnicas para la negociación.
Practicarán habilidades a través de casos prácticos.
Temario:
Bloque I: Conoce el concepto y los elementos de la negociación.
¿Qué es y que no es negociar?
Estrategias negociadoras, emocionales y racionales
Negociación situacional
Errores frecuentes en las negociaciones
Autoanálisis: Mi estilo negociador
Bloque II: Maneja las 5 fases de la negociación: El proceso negociador
Fase de Preparación
Fase de Exploración
Fase de la Propuesta
Fase del Intercambio
Fase del Acuerdo
Bloque III: La preparación en 5 pasos: Herramientas prácticas.
Asuntos a tratar, intereses e intenciones
Límites: El Mini-Max
Aprende a crear la Lista de peticiones
Identifica y crea la Lista de concesiones
Bloque VI: Entrenamiento y casos prácticos adaptados* (módulo trasversal)
Los role plays podrán ser filmados para su posterior análisis y feed-back.
Al tratarse de una metodología pedagógica, las plazas están limitadas a 20 personas.
Período de inscripción desde el 28 de marzo puedes reservar tu plaza. Coste 75 euros
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